旧年9月，上海公布直播经济高质料发展三年活动绸缪，一年间，活动绸缪加快落地，上海直播经济进入发展快车说念。2024年，上海市直播电商零卖额达到4937亿元东说念主民币，约占宇宙的10.5%，位居宇宙城市首位。

但不成否定的是，直播经济濒临着流量见顶、廉价罗网等普遍困局，若何冲破行业瓶颈？上海直播电商“独角兽”好意思腕的作念法是，与其在红海中对抗，不如开辟出一派蓝海。

经由一年多的探索，好意思腕守牢“李佳琦直播间”的基本盘，不停探寻骤然商场的新规模，孵化出“所有这个词爸妈的幸福家”“好意思ONE优选”“奈娃家眷”等新IP，这或恰是“直播一哥”搪塞行业变化的“三板斧”。

适老不是老年东说念主的唯独需求

本年5月，一个聚焦银发群体的直播间“所有这个词爸妈的幸福家”悄然上线，没预料开播4小时，不雅看量突破了170万次。直播间的背后，恰是好意思腕在银发经济赛说念的新尝试。

据测算，我国银发经济限制约为7万亿元，2035年有望达到30万亿元，由此可见，银发经济的后劲普遍。“永恒以来，咱们在直播间互动中发现，许多用户但愿上架稳当长者的商品，还有老年群体反馈，他们有犀利的网购需求但枯竭靠谱的渠说念。”好意思腕合资东说念主、副总司理蔚英辉暗示，如今针对银发群体的多数商品仍聚焦“适老性”，然则当今的银发经济并非十年前的老年老龄产业，银发东说念主群的骤然结构和需求正在发生深切的变化，适老并非唯独需求。

老年东说念主也想过上细巧生活，这是“所有这个词爸妈的幸福家”开播以来的直不雅感受。蔚英辉没预料的是，潮牌衣饰在老年骤然者中卖得很好，比如对白、Mmlg等品牌，本来的主要用户群是年青东说念主，却在银发直播间中平直卖断货，一件潮牌衣服单场直播卖出了2000件。“一般来说，一稔甲是年青东说念主的配饰，没预料老年东说念主对此反响也很好。这冲破了东说念主们对老年群体骤然风俗的固有贯通，爱好意思不是年青东说念主的专属。”

据先容，“所有这个词爸妈的幸福家”相助品牌进步200个，时常围绕节日礼品、好意思衣好意思前锋、好意思食生活等场景，科技3C、前锋衣饰、户外装备、护肤防晒进了更多“潮父母”的购物车。

好意思腕对准老年骤然者推出银发直播间。

固然，老年东说念主在直播购物细节方面，确切与年青东说念主有很大的差别。为此，银发直播间也作了相应调度。比如，专门挑选主播阿秋，她语速比拟慢，对老东说念主有自然的亲和力。探求到老东说念主的作息技艺，直播间开播技艺援救在每周的日间时段，而尽头规的夜间黄金时段。同期，直播间模特年岁均为40岁以上，最大是68岁，以更好展示和振作老年群体的信得过需求。

“隐形冠军”从幕后到台前

银发经济是从用户反馈中找到的新蓝海，而在供应链的不停磨合中，好意思腕也嗅到了新商机。

“多年直播中，咱们斗争了国内大批优质制造商，它们制造和研发实力浑朴，不少是专攻外贸。当这些工场转向内销时，常因运营涵养不及而濒临订单不稳的逆境。”蔚英辉暗示，中国制造在群众供应链中举足轻重，无边海外大牌背后王人有中国工场的身影。

可惜的是，不少领有顶尖制造和研发智商的“隐形冠军”，却常因品牌运营短板或渠说念缺失，在国内商场举步维艰。

对准这一痛点，“好意思ONE优选”应时而生。它周转了直播间中鸠合的优质工场资源，以联名相貌将关系居品共同推向商场。不外，这绝非浮浅的代加工和贴牌，而是深度参与居品研发武艺。

“多年鸠合的用户偏好和骤然明锐度，是咱们的充足上风。”蔚英辉告诉记者，洗脸棉柔巾是直播间终年的畅销品，但总能接到一些骤然者反馈，洗脸巾厚度不及，只可用一次太糜掷了。因此在好意思ONE优选的洗脸巾研发中，杰出进行加大加厚，饱读吹骤然者二次专揽，洗过脸能趁便擦干台面水渍，还能当抹布屡次类似使用，“哪怕是尽头微调的细节优化，也能极大提高骤然品性。”

据居品研发东说念主员透露，一款居品从意见构念念到最终上架，平均至少需履历4—6个月的打磨周期。为了保证品控，“好意思ONE优选”每年的质检进入王人超百万元，鸠合完成200多份讲述。

前不久，“好意思ONE优选”还公布了周年收货单：72款自营居品全网累计销量突破250万件，服务用户超150万，仅垃圾袋一年就卖了50多万单。

咖啡打响线下“第一枪”

除了从渠说念和供应链上找到增量，好意思腕还在探索线下的买卖可能性。

线下“第一枪”，弃取了上海极具辨识度的咖啡店。好意思腕总部大厅内，一家特等的“无声咖啡厅”尤为概括——萌宠IP“奈娃家眷”与熊爪咖啡相助，没预料很快大开了商场。

奈娃家眷IP正探索线下买卖的可能性。

“奈娃家眷”的原型是李佳琦的5只比熊犬，凭借着自带流量的IP，咖啡业务的“基本盘”在一年内迷惑了超70万粉丝。在蔚英辉看来，奈娃咖啡的火热并不啻于骤然端的短期爆发，底层是一条斟酌拔擢、加工、零卖全链路的产业供应链。“奈娃咖啡遴荐的是云南咖啡豆，与当地拔擢基地相助开采了咖啡庄园，当地颓势东说念主士受聘参与爱戴，既能保证原料供应，又在反哺当地产业。”

本年，奈娃咖啡店还走出上海，链接落地南京传媒学院与昆山杜克大学，将门店辘集延长至大学校园内。

明明线上是欢娱区，为何专爱朝确凿体买卖这座“虎山”前行？蔚英辉解说说：“咱们在打造奈娃咖啡时，探求的不仅是平直的购买需求，更进击的是培养用户与咱们的情谊联络和信任。”

信任和情谊，是采访常常说起的重要词。而在AI旋风席卷一切的期间，蔚英辉常常感到不小的危境感：AI可能会重构业务链路，那直播电商赖以活命的用户信任，又该若何维系？

在他眼里，好意思腕是侥幸的，赶上了直播流量的风口。相较于货架电商，直播电商是场景化的转换，然则在AI期间，场景骤然将愈加细分和个性化，主播带货相貌也将迎来颠覆性变革，“一个李佳琦无法振作所有这个词东说念主的需求，但AI的千东说念主千面，能同期为无独有偶东说念主完毕‘一双一’服务。”

“AI+直播电商”的命题，当前省略无东说念主可作答，但好意思腕仍在摸索着找谜底。